买车,分期贷款吗?

“可以啊,买辆便宜的,每月还两千,能接受。”刘先生,27岁,在外打工,算是初入职场,每天十多公里的穿城路,让买车成了他的刚需。刘先生来自内蒙古通辽市,一个淳朴的四线城市。2019年春节,他已经驾驶着这辆手动挡的吉利缤瑞走亲访友了。

对于买车,刘先生已经考虑许久。一年前,拿到驾照后,他一直想买辆便宜的二手车先开着。经过多方咨询他发现,一方面二手车贷款利息非常高,全款支付手头存款又不足;另一方面,在小城市找一辆车况相对不错、价格适宜的车并不容易。同时,很多二手车经销商规模小,验车、服务也相对粗糙,对车况也不能提供较好的质保。

厂家良好的金融支持,是刘先生最终选择购买新车的关键。近年来,周边村镇的年轻人都开始进城务工,购房、买车。很多整车企业为此也开始提供大量的金融政策优惠,与银行、汽车金融公司展开合作。

内蒙古通辽市皓达吉利销售顾问尤洋介绍,去年以来,通辽市汽车信贷销售比例明显提升,无论是合资还是自主品牌都能提供良好的信贷服务。尤洋2018年销售的吉利品牌车型中,信贷比例近四成。

尤洋说:“吉利这边厂家就能提供吉利智慧、吉利吉致金融服务,优惠力度大,首付比例最低20%,免息贷款。此外,消费者也可以选择晋城、优信等汽车金融公司的贷款服务。”

对于信贷购车比例提升的原因,尤洋认为,首先是厂家给予足够的金融支持和优惠力度;其次是年轻消费者对信贷消费的认可度逐渐提升;第三,与消费者收入有直接关系,“去年粮食价格不高,一些农民的收入增长不多,对于有购车需求的农民,贷款购车确实是个不错的选择。”

2018年7月,通辽市某中学的教师王女士顺利拿到了驾照,由于上班早且路程较远,她选择购买了一辆自动挡的老款大众朗逸用于代步。买车之时正是上汽大众全新一代朗逸上市不久,因此老款车型得到了较大的价格优惠和信贷优惠。她选择了自动挡的低配车型,加装了前后摄像头和雷达,这样的配置对于新司机来说足够用了。

王女士说:“买车贷了5万元,两年免息,第一年每月还约2900元,第二年每月还约1800元。还款压力不大,可以接受。”她还指出,购车时走访了很多店面,基本都有贷款服务,最终还是大品牌的服务质量、足够大的优惠力度促使她做出了购买这辆车的选择。

在通辽市还存在一定数量的跨省购车的消费者,他们的购车目标主要是宝马、奥迪等一些豪华品牌,以及合资品牌的中高端车型。购车地点选择距离不远的辽宁省沈阳市。这部分消费者都是全款买车,跨省购车能获得更多的购车价格优惠,且车型相对丰富。

近些年,四五线城市消费者购车需求逐渐上升。在通辽市,很多消费者的购车目标也从“家用小面包”变成了A级、A+级的轿车,还有不少消费者则选择空间更大、通过性更好的SUV车型。从当前的四五线城市汽车消费需求来看,汽车品牌的优良口碑不仅来自车型的丰富程度、车辆的安全和品质,还包括购车、售后服务品质以及信贷金融政策的支持。

未来,在销售渠道布局日益完善、信贷支持范围逐渐扩大的情况下,让购车服务更加标准化、信贷支持更加规范化,将成为整车企业能否全面打开四五线市场的关键。

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文:刘宏龙 编辑:吕彩霞 版式:王琨

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